抖音快手蓝v分析编写文案要结合卖点

(339) 2021-04-14 17:40:22

生活中,消费者购买产品时,通常会根据产品的功能特性来做出选择。由此可见,对于消费者来说,“产品特性”很重要。要想帮助消费者 了解“产品特性”,文案创作者需要借力“卖点”这一工具。

所谓“卖点”,就是你的产品和其他产品的不同点。在产品的生命周 期中,每一个不同点都可以作为“卖点”。所以,对于文案创作者而言, 要想从众多产品文案中脱颖而出,可以从抓住产品的“卖点”入手,即通 过给消费者一个“明确的承诺”,告诉消费者通过购买你的产品能够获得 什么,从而抓住消费者的眼球。

那么,抖音认证蓝v表示作为文案创作者的你,怎样利用文案恰到好处地去展示产品的 “卖点”呢?希望以下三步法能够对大家有所帮助。

第*一步:分析“卖点”——贴合消费者群体

曾经有一个被赞美上天的民间神文案——甜过初恋”,而这个文案 具体场景是这样的:一个老奶奶骑着三轮车在菜市场卖橘子,橘子摊上立 着一张写有“甜过初恋”的纸板。从文案中可以看出,其产品的“卖点” 则是“初恋”。

对于一个充满烟火气的菜市场里的大多数家庭主妇们而言,“初恋” 这个词既熟悉又陌生,虽然经历过,但随着岁月的流逝,青春年华已不 再,再看到“初恋”这种词,心里往往也不会泛起什么涟溺了。对于这类消费者群体而言,“几元几斤”式的文案似乎更有*效果,因为这类消费者 群体更关心的是“价格会不会更优惠”这种实在性的信息。

因此,文案创作者在创作文案时,需要注意文案所表达的“卖点”与 消费者群体是否对称,即你所创作的文案一定要在具体场景下贴合消费 者。例如:

你拍一,我拍一,小霸王出了学习机;你拍二,我拍二,学习游戏在 一块儿;你拍三,我拍三,学习起来很简单;你拍四我拍四,保你三天会 打字;你拍五,我拍五,为了将来打基础;你拍六,我拍六,小霸王出了 486;你拍七,我拍七,新一代的学习机;你拍八,我拍八,电脑入门顶 吸吸;你拍九,我拍九,21世纪在招手;你拍十,我拍十,现在去买还 不迟。——小霸王学习机

这则文案中,“学习游戏”“打字”“电脑入门”这些都是“卖点”,并 且以ji其童真的表达方式—“拍手歌”,来展现“卖点”,将产品的“卖 点”与学生这一消费群体完*美贴合,这其实就是文案创作者在创作文案的 过程中,准确分析了消费者群体的“卖点”而带来的良好效果。 由此可见,文案创作者在创作文案之前,需要先分析文案“卖点”, 并且充分考虑到消费者群体的特性,比如针对女性消费者,文案创作者可 以从“颜值”“实惠”等方面去分析“卖点”;针对男性消费者,文案创作 者可以从“实用”“酷炫”等方面去分析“卖点”。这样文案创作者分析出 来的“卖点”才能实现真*正的“对症下药”。

第*二步:表达“卖点”——产品特性+带来的体验+解决 的问题

分析完卖点之后,文案创作者需要做的,是将自己分析出来的“卖 点”表达好,那么,具体该如何表达呢,这里给大家总结了一个公式: 卖点=产品特性+带来的体验+解决的问题 。这个公式是什么意思呢?以华为FreeBuds3无线蓝牙耳机为例: 产品特性:搭建麟麟A1芯片,全新双通道同步传输,连接稳定抗干 扰,重新定义无线音频体验。

带来的体验:兼备舒*适佩戴与安静聆听,使用“智慧生活”APP,还 可以调节降噪效果。

解决的问题:支持无线充电,手机也可给耳机盒反向充电,搭配充电 盒,音乐播放时长zui长可达到20小时。

因此,华为FreeBuds3无线蓝牙耳机文案如下:

麒峰A1芯片,智慧降噪,无线充电

这一满足公式的文案,就很好地将产品的“卖点”表达了出来,让消 费者能够深刻地感受到产品能给自己带来什么。

第三步:优化“卖点”——简单产品复杂说明,复杂产品 简单说明

在文案创作界,流传着这样一条文案写作原则:简单产品要复杂说明, 复杂产品要简单说明。这一条原则,其实就是优化文案“卖点”的方法。

1.简单产品复杂说明

对于那些简单普通的、没有突出特点的产品,即卖点简单的产品,如 果你的文案也写得简单直白,那对于用户来说便没有说服力,会让他们觉 得你的产品并不是物超所值,或者压根就不值这个价钱。

这个时候就需要把简单的产品复杂说明了。但是如果你把每一个点都 复杂化,比如你把产品的历史、理念、生产工艺、附加值等都事无巨细地 描述出来,那也是不恰当的,很可能适得其反。zui好的方式就是针对简单 的这一个卖点来把它“复杂化”。这样既有助于用户理解,又没有信息不 对称,以此来获得消费者对产品的认同。

下面举个例子:矿泉水算是一个相对简单的产品,市场上有很多牌子的矿泉水,而农 夫山泉在竞争中就用到文案“我们不生产水,我们只做大自然的搬运工” 从众多品牌中脱颖而出。并且在文案中提到农夫山泉二十年坚守“从不使 用城市自来水”的理念,以及每一瓶农夫山泉都清晰地*标注水源地,让消 费者明确知道该产品主要特点是天*然安*全、健康优*质,使消费者对产品放 心,对品牌信任。

2.复杂产品简单说明

每天过量的信息消耗了人们大量的时间和精力,接收到的信息过于复 杂会使人疲于关注。比如某饮水机的文案:

这款产品的文案描述本来是希望通过对比向消费者传递购买该产品 的理由,但是由于现在信息过量,人们浏览信息大多是一目十行,也就是 说,这个表格里的对比在消费者接触到的时候并不能让消费者快速了解到 该产品的核心价值。

首先普通消费者对于复杂产品本来就难以理解,这时如果再用复杂的 语言去说明产品,更有可能让消费者摸不着头脑。其次,刚刚也提到,信 息过量的时代,大多数人们疲于接受太复杂的信息。因此,对于复杂的产品,如果想要消费者快速了解,你的文案就必*须要简单化。 综合上述三步,创作出一个让消费者了解“卖点”的文案就比较容易 了,你不妨可以试试。

THE END

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