抖音蓝v认证介绍抖音带货的逻辑思维

行业新闻 (24) 2021-04-08 10:44:52

今天我们主要从直播带货的本质、直播的流量从哪里来,直播带货的步骤和直播带货的成功要素4个方面来做分享。重*点来了,认真看!

一、直播带货的本质

我的学员开直播前,我都会让他们想想,就是你是如何完成一单买卖的?是不是通过产品、服务、合适的渠道、送到合适的人面前,再通过营销手段促成这单生意。

但是并不是所有产品都适合做直播带货,像各类大博主,也不是什么货品都能带成爆品的,这里的底层逻辑是直播可以带来更多的渠道,并不是本来就卖不出去的,放抖音上就能卖出去。所以选品是尤为重要的,这也是做好直播带货的第步。

二、直播的流量从哪来?

主要有两个来源,公域流量和私域流量,其中在抖音里,公域流量有三大入口:

第*一是短视频流量

第*二:直播推荐流

第三:直播广场

前两个是zui大的流量入口,多关注

重*点说一下私域流量,不知道你们注意了没有刚开播的时候,下单的都不是粉丝,可慢慢随着开播时间长了,许多都会成为粉丝,而且会复购,复购行为zui能增加直播间的推荐量。

还有短视频的预告也是很关键的,直播前先热闹起来,抓住一切流量入口,做花絮也可以。

注意一下,账号的个人主页里引流是违规的,弄不好会被处罚的。

三、直播带货的步骤?

zui重要的三点是引流、留存和转化。

大家很容易把关注点放到引流上,可我告诉你,如果你没有好的货品,给你再多流量,也留存不住,这里不但要选好品,还得找到痛点,让人有共鸣,看见就想买。

留存在整个过程里,是zui该先提升的基础能力,不是干坐着等着人进来买,而是要想怎么做互动,怎么让粉丝多停留10秒,停留时间的长短是会影响推荐量的,多去参考带货能力强的主播,学习一下话术。

四、直播间带货的成功要素?

要具备一下四大要素:

第*一:预热要做足

第*二:在一切能获取流量的地方引流

第三:直播测试

第四:直播花絮剪辑

好的直播技巧会提升我们的出单量。

所以做直播带货,不需要你颜值高,也不注重你的身份,各阶*层在抖音这个平台,都是公平竞争!多去看看热门大号,取取经,把他们的优势转接到自己的直播间,多练多开播,经验自然而然会越来越多。

THE END

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

微信二维码