短视频下的网红店铺该如何运营

(487) 2020-06-03 11:47:18

“安利”是一个常见的网络用语,是带有一定感情色彩的动词,意为强烈推荐。比如朋友圈经常出现给你安利一下的广告,其实就是推荐一下的意思。

而在抖音中,很多人或多或少都被“安利”过很多东西,一句“抖音骗我买了多少东西”就是最好的证明。这其中被“安利”最多的就是网红美食和网红店。比如那些在抖音中获得高赞的店铺,大多聚集了一大批粉丝,而大多粉丝都是被“安利”套住了钱包。那么网红店铺真的有这么大的吸引力吗?又该如何运营好网红店铺呢?

1.网红店铺的优势

网红店铺是当今电商环境下具有革新意义的电商模式之一,它与传统电商店铺相比具有以下优势

(1)更低的营销成本带来更高的利润

网红店铺的营销成本可以做到很低,但是却能轻松获得更多的自然流量。

比如在每年的淘宝“双11”时,网红店铺在没有会场资源和流量倾斜的情况下,依然能够获得几千万的销售额。

传统的电商卖家每个月都会投入大量的经费到各种直通车、钻展活动中。

但即便是这样,也不能保证利润率。有些传统卖家会通过发放优惠券或是打折的方式来留住客户,但是这样的活动不能持续进行,一旦活动停止,除非是刚需,否则用户很可能不会购买。而网红店铺不同,网红店铺有巨大的粉丝量(通常从几十万到几百万不等),这些粉丝能够保证网红店铺保持较高的利润率。而且随着粉丝的不断增长,利润也会不断增加。

(2)具备充足的流量资产

相比传统电商卖家,网红店最大的优势是具备充足的流量资产。在电商化的今天,流量就是资产,就是金钱。传统电商卖家也可以获得流量,但是需要购买,而且不像粉丝流量一样能够沉淀下来,一次性消费之后就无法再次被利用。而网红店铺就不一样了,源源不断的粉丝会不断积累成流量资产。

2.借助网红孵化器公司进行内容营销

要想打造一家网红店,网红是关键。孵化器公司会在众多网红中挖掘出具有潜力的人签约,然后为他们提供全方位的支持,如产品方向设计、社交平台的推广、摄影师、摄影团队等。除此之外,孵化器公司还会为网红设定系统性的培训方案。这样经过一段时间以后,网红的粉丝量便会逐步增加。

为了让网红更好地与电商结合,孵化器公司还会帮助网红打造人格化的品牌。比如对女装网红来说,在每次上新时会进行直播,或是拍摄短视频。另外,为了增强与粉丝的互动,在直播过程中会增加一些转发抽奖的活动,而且在微博上也会与粉丝进行问答互动。最后,对网红的包装调性,孵化器公司也会给出解决方案。比如某位正值青春年华、活泼开朗的女装类网红,她的微博内容运营会围绕同类人中比较火的话题进行。而她的服装风格会偏向于年轻、休闲的风格,网红店铺的风格也会趋同于自己的形象。

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