上海影视制作介绍直播收尾方式

(1806) 2021-03-22 15:26:48

常规的直播通常不会有太多的营销目的,主播展示自己的游戏才华、日常生活等即可,通常对直播结束的设计无特定要求;而企业直播则需要以结果为导向,通过直播达成营销目的,实现品牌宣传或销售转化。

直播现场的营销效果取决于直播开场的吸引程度和直播进行中的互动程度;直播结束后的营销效果则取决于直播收尾过程中主播对用户的引导程度。直播结束后,主播首先要解决的是流量问题,江苏影视制作表示无论直播间用户是过十万人还是过百万人,一旦直播结束用户马上散去,流量随之清空。为了利用直播间的流量,主播在直播结束时的核心工作就是将直播间的流量引向销售平台、自媒体平台和粉丝平台三个方向。

1.销售转化

主播将流量引导至销售平台,从收尾表现上看即引导用户进入官方网店,促*进用户购买产品。

通常留在直播间直到结束的用户,对直播都比较感兴趣。对于这部分用户,主播可以充当售前顾问的角色,在结尾时引导用户购买产品。

例如,某电商平台直播收尾可以是:“感谢大家来到我们的直播间!一会儿直播结束后,大家可以找到我们的在线客服,告诉她一段暗语,她会引导你以9折的价格买到我们已经下架的爆款U盘——就是大家开场弹幕问过我的那一款,现在已经卖到脱销,只剩下库存的一小部分了,可以作为今天直播间的小福利。这段暗语是××,大家千万别打错字了啊!拜拜了各位!”

不过需要注意的是,销售转化要有利他性,能够帮用户省钱或帮用户抢到供不应求的产品;否则,主播在直播结尾植入太过生硬的广告,只会引来用户的反感。

2.引导关注

主播将流量引导至自媒体平台,从收尾表现上看即引导用户关注自媒体账号。

在直播结束时,主播可将企业的自媒体账号和关注方式告诉用户,以便直播后继续向用户传达企业信息。

例如,某商场开业直播收尾可以是:“今天的直播就到这里。欢迎大家关注我们的微信公众号××,以后zui新的打折和新品信息都会通过这个公众号发出来。对了,注之后回复'惊喜'两个字,你会获得一张50元代金券,来商场购买衣服的时候可以直接减免50元了。记得告诉你的亲戚朋友,一起省钱啦!再次感谢大家!”

3.邀请报名

主播将流量引导至粉丝平台,从收尾表现上看即告知用户粉丝平台加入方式,邀请用户报名。在同一场直播中积ji互动的用户,更容易与主播或主办单位“玩”起来也更容易参加后续的直播。对于这类用户,主播可以在直播收尾时邀请入群,结束后主播通过运营该群,逐渐将这些用户转化成忠实粉丝。

例如,某鸭脖厂商直播收尾可以是:“这次直播就到这里,如果大家喜欢啃鸭膀也喜欢和我们的小团队一起开展接下来的直播,可以添加我们的微信群小助手,她会拉你入群,她的微信号是XX。与今晚一样,我们会在每周五晚20:00在群里发红包同时也会邀请群里的小伙伴试吃新品,每年还会邀请群里的小伙伴来我们湖北工厂参观。一起来玩吧!”

THE END

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