上海宣传片介绍文案要细分种类

(627) 2021-01-28 14:36:21

你写PPT时,**斯加的鱼鱼正跃出水面;你看报表时,白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖;你挤进地铁时,**的山鹰一直盘旋云端;你在回忆中吵架时,***背包客一起端起酒杯在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路,有一些喷着香水闻不到的空气,有一些在***里永远遇不到的人。

江苏短**制作表示这是淘宝**品牌步履不停的文案。近几年这个品牌凭借着充满美感的文案、微博日/夜签,将文案写成了现代诗,描绘出美妙的意境,并融入一些关于人生的思考,看上去十分文艺,俘获了万千文艺少女的心。

这一路走来,步履不停的文案,从zui开始的文艺风到后来加入人生感悟,再到短小金句,聚焦的都是“都市文艺风**”的风格,这是一个超细分品类,很轻松地就避开了淘宝上大部分**品牌的竞争。何为聚焦?即品牌资源有限时,应倾尽全部资源去进攻一个细分品类。比如早期京东主打3C;苹果的复生全靠一个MP3;晨光始终如一卖文具;海底捞忠诚不二煮火锅。其实,这和物理上的压强原理是一样的:钉子尖越小,越容易刺进物体。

这个很好理解,步履不停的风格,是“都市文艺风**”,而喜欢这种风格的人,也必是“偏文艺的都市女青年”,所以她的目标消费群体,已经是非常狭窄和精*准。既然有了一个精*准狭窄的目标消费群体,文案在“用户洞察”上就容易很多,并且“偏文艺的都市女青年”也是一个喜好和个性十分鲜明的群体,文案在“制造共鸣”上也就有了可能。

另外,“使用客户喜欢的语言去说服客户”,这是销售上的一个基本技能。所以,当聚焦了精*准目标消费群体,在“种草”文案的风格上,便可以精*准地使用消费者喜欢的形式。比如面向“文艺群体”的语言,与面向“商务人士”的文字,就完全是两套不同的文字,前者更为精致,意象更为浪漫。

以上步履不停的聚焦战略,zui关键的步骤就是找到具有“相同核心特征”的用户(或****)。唯有“相同核心”,才能洞察其共同需求、触及其共同心灵,使用其共同语言、打造其集体共鸣。zui常用的聚焦战略有以下三种。

1.统计学聚焦

“统计学聚焦”是一个zui常用,也是zui简单的市场细分策略。它是通过用户身上可以被统计、量化的具体特征来进行细分的,比如年龄、性别、收入、教育程度,等等。像高*端服饰品牌和普通平价服饰品牌所面向的消费者,其年龄和收入必定有ji大差异,因此他们对待着装的态度也势必不同。所以在写服饰“种草”文案过程中,就要根据这些特点的不同,去使用不同的语言风格,塑造不同的利益点。

脱掉年龄,穿上冒险。我就是,我。

这则西武百货的平面**,正是通过统计学聚焦找到自己的用户群体——中青年人居多。他们zui不喜欢听到“适合你的年纪”“你这个年纪已经不适合”之类的话。然后,写出这样彰显自我的“种草”文案,说出这些用户内心真*正想说的话,表达一份不甘心。从而,引导他们去穿从未穿过的新衣服,或者去冒从未冒过的险,时刻准备着遇到一个全新的自己。

再比如,一些潮流时尚的品牌,购买者大部分为收入不太高的年轻人,所以在文案上便会使用偏年轻化、网络化的语言,并且强调朴实的价值观或功能。而针对高*端收入人群的大*牌、名*牌,则使用倾向文化性、高格调的语言。

2. 心理聚焦

对于心理聚焦,也有人称其为个性特征聚焦,就是指按照用户的生活方式、个性特点,去聚焦出一个市场。比如有的用户群体热爱文艺、心思敏*感、向往远方,于是就产生了像“步履不停”这样的文艺服装店。

听见云走了,风在说话。树叶朝着阳光微笑,他们觉得你被伤感看没了,其实你只是感受到了全世界。

而步履不停的文案,自然而然也符合目标客户的气质,像这则文案一样,文艺、灵动且具有情绪的表达。

3.场景聚焦

衣服是性别。衣服是空间。衣服是阶*层。衣服是权力。衣服是表演。衣服是手段。衣服是展现。衣服是揭露。衣服是阅读与被阅读。衣服是说服。衣服是要脱掉。衣服就是一种高明的**,**就是一种高明的服装。

以上这则中兴百货的文案,把衣服比作“高明的**”“性别”“空间”“阶*层”等抽象的东西,从一个侧面说明衣服在各种不同社交和生活场合里的重要性。

事实上,相同的用户在不同的场景中,会做出完全不同的服装消费选择。比如参加聚会和落寞独处时,在着装选择上就会大有不同;工作日与长假期,选择的休闲方式也会明显不同,相应的服饰自然也不相同。所以,“场景”也是服饰品牌聚焦市场的一个重要变量。

THE END

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