上海产品拍摄给用户一个购买的理由

写文案时，文案一定是需要塑造产品价值感与体验感，一条接一条，激发用户兴趣，建立信心，促使购买。而用户也一定会有各种纠结，不管多看好你的产品，总会有消费的“负罪感”，不断在买与不买之间做挣扎。虽说用户本来就会经常给自己的购买行为找理由，但自己给自己找的理由，更希望得到其他人的支持和认可。所以，文案本身就要为用户找出合理的购买理由，并且要进一步支持用户自找购买理由。有两个常见且有*效的方法。下面跟着摄影产品拍摄的小编一起来看看吧！

1. 补偿或鼓励自己

如果一个人觉得现实和理想还有很远的距离，他会更加自律，不舍得消费。而如果一个人觉得自己已经为某一个目标付出了很多，且离目标不远了，或者已经为别人付出很多了，他就会想要一些“补偿”，“搞劳”一下自己。这个时候他会更倾向于购买中意的东西。

吃点好的，很有必要。——三全水饺

每一个追求梦想的人都有理由住得更好，自如就在这里，等你回家。——自如地产

写“种草”文案时，可以像以上文案那样，描绘一下你的用户当下面临着什么任务或目标，以及为实现目标付出了什么，投入了多少情感，花了多少心血，等等，越具体、越细节化、越场景化就越能打动人。zui后再告诉他是时候补偿一下自己了，并且告诉他拥有产品就是对自己的“搞劳”“补偿”。

当然，这种补偿也可以是精神上的关怀，去慰藉消费者的心理。

你不必去大城市，也不必逃离北上广。不必用别人的一篇10万+来决定自己的一辈子。不必每次旅游都要带礼物，不必一次不落地随份子，不必在饭桌上辛苦地计算座次。

你不必在过年的时候衣锦还乡。不必发那么大的红包，不必开车送每一个人回家；你不必承担所有责任；你不必背负那么多；你不必成功。

比如京东小金库走心****《你不必成功》，正是瞄准年轻人的心理痛点，通过不必成功的反鸡汤文案，利用共情心理，打动消费者。

2.补偿或者感恩别人

同样，如果一个人觉得别人为了他付出很多，而他却回馈很少，那他就会产生对别人的愧疚感，想要补偿别人，以求心安。这个时候他会倾向于选择购买产品，因为这不是为了自己享乐，而是出于补偿、感恩的目的。

围绕用户这一心理，“种草”文案从用户的角度去思考：谁为自己付出zui多，谁为自己牺牲很多，谁与自己共患难，而且这些人是在什么样的情况下做的，或者自己对于哪些人是有亏欠与忽视的。总结完成之后，“种草”文案就需要告诉用户，应该补偿他们身边的那些人，同时引导用户你的产品是可以帮助他们完成这种补偿的。

经济学里有一个非常有趣的效应，用户在买东西的时候，总给自己找借口说这个是为补偿别人而购买的。而所谓要补偿的人，都是客户想照顾、热爱和保护的人，这其中有父母、孩子和恋人等。这是所有人的天性，也是很多**的原动力。

妈妈想把阳台变成**；多帮她洗一次蔬果碗盘；她就能多点时间；和金边吊兰多一会儿交谈；妈妈想一个月内K0小肚肺；多帮她洗一次蔬果碗盘‘她就能多点时间。

这是方太围绕“妈妈*的时间机器”打出的系列**，用“她就能多点时间”“她就能多点时间躁蹦沙袋”给那些做儿女的用户一个购买的理由，让她们买一台好的油烟机补偿一下妈妈*的辛苦付出。

你有多久没回家了？一年365天你有几天陪伴家人？

你的父母，他们为了盼你多点回家都做过些什么？每年春节回家，我们的一句随口说说，就是父母的“大动干戈”。也许你并不知道，父母盼着你多点回家，默默做出了多少改变。爸妈都有一个小本子，他们学不会的那些**，其实是盼我们多点回家。今年春节，带上爱和年货早点回家吧，幸福就是在一起。

这是唯品会春节期间年货节的**文案，提醒人们父母在家殷般地期待着儿女回家过年，做了很多的准备。所以作为一年到头在外漂泊的儿女，要有所表示，为他们带些礼物回去，补偿一下父母的付出。

总之，不管你用什么方法，目的都是减少用户的消费心理阻碍。很多时候，用户其实早就看上你的产品了，就差一个合适的理由。