上海产品拍摄文案善用比较,制造消费需求

(192) 2021-01-27 14:15:39

“没有对比就没有伤害”,这句话用在“种草”文案中同样适用。因为人们判断事物好坏的标准,一般只能通过对比来实现。不仅跟他人对比,还跟希望得到的对比,跟预期对比,跟过去的自己对比。比如,一款知识付费App利用比较心理做的广告文案:

每天30分钟,精读一本书。(预期)

不要让未来的你讨厌现在的自己。(曾经)

你的对手正在偷偷地学习。(他人)

这组文案分别利用“现在与预期”“现在与曾经”和“自己与他人”之间的对比激发用户的需求,从而达到“种草”的目的。如果这组文案只是说:

百名超*级大咖,同时在线倾囊相授。

这个卖点确实不错,但是用户会想,百名超*级大咖在线跟我有什么关系呢?这就好比老*板跟缺钱的员工大谈理想,而不是叫他努力一点下个月给他涨工资。所以,知识付费平台的很多文案经常运用对比方法让用户看到现实和理想之间的差异,从而引发其消费需求。那么,这三个比较层级如何很好地利用在“种草”文案当中呢?下面短视频策划公司将来一一分析。

1.“现在与预期”比较

一般情况下,人的行为经常与预期不同,甚至会出现很大差距。导致这种结果,并不是人们不想做,而是受一些外在因素的影响。比如很多人下定决心准备减*肥,但就是抗拒不了美食的诱惑;或者买了很多书,收藏了很多好文章,却总也没时间阅读,反而有时间看八卦新闻、热播剧;再或者,医生叮嘱按时吃药,却总是借口工作太忙而忘记……

鉴于此,如果某一款产品的出现,可以很好地消*除用户“现在”行为与“预期”目的之间的差距,那么这款产品就容易被用户接受。比如:

Keep,你手机里的健身教练。——Keep广告语

以往用户想要科学地锻炼身体,需要到健身房请专*业健身教练指导,需要安排专门的锻炼时间,并且锻炼费用不菲。但有了Keep之后,只要有一部手机,随时随地就能进行有专*业人员指导的健身,有助于用户更容易地实现健身预期。

你关心的,才是头条。——今日头条宣传语

过去很多平台的资讯内容推送都是单向标准化,如果网友想要看自己需要和感兴趣的内容,还得自己去搜索。但现在登录今日头条,就不需要这样费时费力了,平台会根据用户的阅读习惯,精*准推送用户需要和感兴趣的内容。

2.“现在与曾经”比较

一个人如果从豪宅里搬出来,再选择住处就比较难,因为哪怕是稍微差一点的豪华住所可能都无法接受。而如果从茅草屋里搬进宽敞的砖瓦房,无论砖瓦房多旧,也会觉得幸福。也就是说,如果“现在”与“过去”相比变得不好了,人们会产生一种身份“跌落恐惧感”。这种不安会让人们拼了命维持现状。

例如,互联网时代层出不穷的新概念、新思想、新趋势经常刷爆人们的眼球,激发人们去学习、关注,否则会感觉自己跟不上时代。而一旦落后,就很可能产生“跌落恐惧感”。庆幸的是,知识付费的出现缓*解了人们的这一焦虑感。所以,如果用“现在与曾经”的比较模式,只需要提示消费者如果现在不改变,未来就会形成一种身份跌落,比如:

这个时代正在淘汰不愿学习的人。——尚德机构

故乡眼中的骄子,不该是城市的游子。——某地产广告

不要让未来的你讨厌现在的自己。——知识付费App

3.“自己与他人”比较

生活中人们免不了会与他人比较,同事、朋友、对手,隔壁家的孩子都有可能成为自己比较的对象。这种比较,有时会令人产生负面情绪,有时会令人感到满意。鉴于此,“种草”文案可以采用“自己与他人”比较的模式。比如:

又有朋友结婚了,明明你更优*秀。——MarryU高*端婚恋平台

你的竞争对手正在偷偷地学习。——知识付费App

在这个“自己与他人”比较的模式中,只需要在用户与相近属性的人进行对比中处于下风,使用你的产品可以很好地扭转局面,即提示用户:“现实满足不了你,我的产品可以更好地满足你,让你反败为胜,比别人得到更多。”

又想要陌生的风景和窗,又想要熟悉的早餐和床。——上途家

上*帝欠你的,韩氏还给你。——某整*形医院

江疏影的5000块的外套,我找到了500块的平价替代。——某服装销售

这组快捷酒店、整*形医院和服装销售的文案,用对比的模式重新点燃了用户的需求,让用户更愿意接受。

THE END

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