苏州影视制作表示文案说人话可促进成交

(196) 2021-01-25 10:59:41

我们无论是看《三国演义》,还是余华的《活着》,之所以印象深刻,都是被作品中一个个形象鲜明的“人”打动,无论是感动、愤怒、宛惜等情绪,都是由这个“人”的行为引发。因为不管是宏大叙事的古典著作,还是描绘时代片段的现代作品,都是通过一个个的“人”来作为承载对象,引发读者产生情感共鸣。比如zui伟大的演讲家之一马丁路德·金,在谈论像“种族平等”这样的宏大议题时,也是把这个问题映射到一个个具体的黑人小孩子身上,以此打动人心:

我梦想有一天,在佐治亚的红山上,昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起,共叙兄弟情谊。

我梦想有一天,甚至连密西西比州这个正义匿迹、压迫成风、如同沙漠般的地方,也将变成自由和正义的绿洲。

我梦想有一天,我的四个孩子将在一个不是以他们的肤色,而是以他们的品格优劣来评价他们的国度里生活。

上海宣传片拍摄表示归根到底,文案还是人与人之间的沟通,而讲究走心的“种草”文案更是如此。文案的支撑点,必*须是把“人”作为独立的个体,而不能归为笼统的“群体”。这就是为什么“ji致高*贵,享悦生活”“欧式贵*族,尊崇人生”这样的文案看似高*端,但看完之后却毫无感觉的原因。而万科的文案“zui温馨的灯光,一定在你回家的路上”,却让人心头一热。

所以,说“人话”是“种草”文案的第*一原则。那么说“人话”有没有一个标准呢?事实上,这个标准并不是在于遣词造句,而是看整篇文案的“着眼点”在哪里。想说“人话”,不妨从以下两个方面动笔。

1.回归本性,小中见大

假设现在让我们要呈现某个高*端楼盘“生活闲适”“居住惬意”的特点,“畅享生活”“ji致舒*适”这样的俗套描绘,远不如下面这段名为《先生的湖》的文字:

鱼什么时候来,是鱼的事;

先生什么时候来,是先生的事;

先生来钓鱼,那是先生和鱼的事,

先生的湖,是先生和鱼的心灵居所。

对于惬意的理解,不同的人有不同的感受。如果对于一个工作繁忙的成功人士,能悠闲地钓一天鱼就是zui大的惬意。在这个过程中,管他鱼是不是上钩,钓鱼休闲自在的过程才是他们真*正想要的生活享受。这个理论和文学作品是一样的道理,无论怎样伟大和高尚的品牌理念,自嗨式的大声嚷嚷是没用的,不会引起用户注意。真*正能打动人心的,zui终还是要回归到“人”的内心深处。

我们的“种草”对象,是一个活生生的人,要打动他们的心,就必*须跟他们说“人话”。所以,“种草”文案在传达品牌或产品理念及功效时,要册开揉碎一点点地渗*透到用户生活中的各种细节中。

2.洞察生活,捕捉情绪

什么是洞察?就是看透用户工作生活的小心思,并有办法消解。大街上的每一个人,大都过着平淡的生活,没有经历过什么大悲大喜、大起大落,春夏秋冬过着自己的小日子。生活中常有的好情绪不外乎一些人之常情:回家的渴望、恋爱的欢愉、升职的快乐、升*学的兴奋、为人母的欣慰、为人父的紧张、吃到一顿好菜的满足、买到一辆好车的骄傲等。而zui常见的艰难也不外乎:归乡的情怯、工作不顺的失落、面试的紧张、逼婚的烦躁、离家的落寞、思念的心酸、毕业的煌恐、加班的抱怨等。这些看似不值一提的小情绪,却是人们整个人生喜怒哀乐的全部。

所以,“种草”文案必*须将品牌或者产品特点揉进用户工作生活中的这些小情绪中。只有触碰到人们不易觉察的这些小情绪,人们才会有“你懂我”的共鸣感,而这个过程,就是说“人话”。

THE END

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