上海宣传片拍摄介绍种草直击用户心理

(128) 2021-01-23 10:33:40

营销是场心理战,掌握用户购买心理是成功完成文案实现“种草”的关键因素。所以,对于“种草”的文案人员来说,直击用户消费心理才能事半功倍。

昆山影视制作表示用户在消费的过程中,从看到产品到下单购买会产生一系列微妙的心理活动。这其中包括对商品功能、价格、质量等方面的想法,以及对如何使用、如何成*交、如何付款、什么场景使用等生*发联想。这些都属于心理活动,对产品的销售与否有着决定性的影响。因此,懂得重视和揣摩用户的心理活动是文案人员的必*备课。下面就来了解一下,用户购物过程中普遍存在的11种消费心理,很多“种草”文案屡创佳绩,正是精*准击中了这些心理。

实用心理

求实是用户zui基本的一种心理动机。任何一个人在选择产品时,首先会考虑其是否具有实际的使用价值。在这种心理驱使下,用户在选购产品时首先会关注商品的效用,比如朴实大方、经久耐用等,而不会过度在意产品外形是否新颖、美观时尚等。

偏好心理

在实用心理的基础之上,还有一种以满足个人特殊爱好和欲望的购买心理,因为不同的用户会有不同的个人喜好,自然在购物过程中,会有自己特殊的偏好,购买符合自己偏好心理的品牌或者产品,从而获得满足。这一心理往往比较明智,指向性也很明确,具有经常性和持续性的特点,为一些品牌和产品带来了持续营销的机会。比如有的人爱养鱼,有的人爱收藏字画、古董,有的人爱旅游,有的人爱家居,等等。这种偏好心理往往同用户的专*业、知识、生活情趣相关。

求美心理

这些用户挑选商品时往往会注重商品本身的造型、色彩、工艺等。爱美之心,人皆有之,他们会注重商品对环境的装饰及对其自身的美*化,以实现精神满足的目的。

求新心理

此类用户zui注重新奇,特别爱追赶潮流时尚,作为彰显自己个性的一种方式。他们大都为经济条件较好的青年人,是各种社会潮流的跟随者和引导者。所谓的新新人类都具有这种消费心理。

求利心理

这类用户zui喜欢精打细算,抱有一种“花小钱办大事”的求实惠心理,打动他们的核心因素就是价优。同时,他们在挑选商品时,往往会对同类商品之间的价格进行比对,特别爱选择打折或者处理的商品。但具有这种心理的人并不一定经济收入低,也有很多经济收入高却精打细算的人。

炫耀心理

炫耀心理是爱美心理和时髦心理的一种具体表现,通过购物来显示自己某种超人之处。作为经济收入具有明显优势的群体而言,会天*然地倾向于追求象征尊贵的商品,以彰显自己的优越感。从众心理

从众的深*层动机是安*全感——“买了这个我不会犯错”。在逛电商平台的时候,用户会下意识地购买销量高的产品;用户外出吃饭,也会选择好评高的店或者网红店,看到门前排着长龙的奶茶店,用户会认为奶茶口味一定好。

自尊心理

如果用户在购买过程中,感受到了销售方的热情,就会产生积ji情绪;如果用户在购买过程中,被敷衍对待,自尊心就会受挫,以致另选商家。因为自尊心理人人都有,谁都不能接受自尊被冒犯。

疑虑心理

疑虑心理的核心是怕吃亏上当,是一种瞻前顾后的购物心理动机。有这种心理的用户在购物过程中会对商品的功效、质量、性能等持怀疑的态度。因此,在消费过程中,他们会仔细询问或检验商品,并且非常关心售后服务工作,直到疑虑完全消*除,才会掏钱购买。

安*全心理

这种心理的人在购买商品时zui关心的就是产品的安*全。特别是对于那些像药品、食品、卫生用品、洗涤用品、电器和交通工具等,确保不能出现任何问题。因此,此类用户会十分注意一些细节问题,比如食品是否过期、药品是否正规、洗涤用品是否有化学反应、电器用品是否漏电、交通工具是否安*全等。所有疑虑都打消之后,才会放心购买。

好奇心理

有时候人们不是为了买东西而买东西,是为了满足好奇心而买东西。从“啥是佩奇”火爆网络,到抖音上面层出不穷的新奇好物的热卖(比如之前有一款会吹萨克斯的太阳花突然就火了),都是这种购物心理的体现。

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