上海短视频制作介绍”种草“一种另类的广告形式

(643) 2021-01-22 14:15:59

淘宝有“微淘”,京东中间位置的“发现”其实是“购物圈”,淘宝头条、淘宝直播、天猫商城则是“种草猫”,网易严选首页正中*心位置是“识物”,网易考拉App有“种草社区”,连一向“佛系”的亚马逊首页也有购物推荐指南。

江苏抖音短**制作表示这从一个侧面证明,中国的消费者在满足物质的需求上不断有更高的追求,通过消费也想要获取精神上的愉悦或价值认同。那么,对于“种草”来说,人们被“种草”的过程实际上也是接收一种另类**的过程。对于品牌来说,要适应这一转变不仅要不断提升产品的品质和功能,还要提升品牌形象和品牌调性,才能成为消费者用以彰显品位的消费符号。这样,才能构建起自己的品牌和产品“种草生*态”,从而满足消费升级的社会需求。

不过,这里的**是来自外界的或有意或无意的观点与主张,而不是商家费尽心思的宣传,是基于人际互动的更亲密、更高*效的信息传播模式。“种草”之所以如此火热,其背后的原因主要有两个方面。

1.“种草”能够带来流量,进而能促成转化

据相关数据统计,2018年我国人均每周上网时长超过26.5小时,其中占用时间zui多的是交际、游戏、新闻、**等。而这些社交媒体之所以能够吸引消费者的重要原因,则是其生产的内容能够成功吸引受众的注意力,有了注意力就意味着有了流量,有了流量就能够引导受众进行消费和变现。

比如作为一个既有内容又有社交的“种草”平台的代表“小红书”的用户可以在平台上运用文字、图片、**等形式分享自己的日常动态,形成虚拟的社交圈。除了普通网民分享的内容以外,一批影响力强的意见领*袖在分享笔记或推荐商品时往往能够得到较大的关注量,甚至能够形成相关领域的潮流趋势,靠这些来吸引流量,转化就成为自然而然的事情。

某高校研究生:

“五一打算去台北玩,目的地定好之后,我就开始在知乎、微博上找攻略。通过‘种草’,我们找到了很多到了台北之后想去玩的地方。一切准备就绪,就等假期去一一体验了。”

一名高校研究生会主动去网上找与“台北旅游”相关的“种草”内容,作为自己出行的重要参考和建议,可见选择“种草”内容已不限于功能考虑,而是在选择一种生活方式、个性态度以及品牌背后所代表的符号化意义。再比如:

倍康纸尿裤曾邀请人气萌娃**蕾与几位“小小实验员”一起参观倍康透明工厂,并现场进行纸尿裤对比测试实验。在某平台同步直播,当即吸引了近15万人在线观看。好之纸尿裤联合妈妈网邀请三位网红辣妈对纸尿裤的柔软度、干贞度、透气性、安*全性等各项指标进行实验测评,借助优势母婴平台全程直播,吸引了数万名妈妈观看,对促*进销售有良好的效果。

事实上,伴随互联网成长起来的这一代年轻父母,他们的消费观、育儿观更为个性新潮。他们在“被种草”的同时也喜欢给别人“种草”,不管是“85后”“90后”的新晋辣妈,还是打造“妈妈人设”的大*牌明星,人人都想抓住“种草”的红利。这对品牌来说无疑提供了更多、更便利的营销渠道。

2.消费者面对众多选择,“种草”更节省时间

事实上面对众多的消费渠道、品类繁复的商品、海量的产品信息,消费者是不愿意耗费更多的时间和精力进行挑选的。而“种草”则以图文、**的形式内容提供给消费者,节省了消费者挑选商品的时间,既方便,又精*准。

福布斯曾进行过一项研究,通过调查发现百分之81的受访者表示来自朋友、家人和同事的评论会直接影响他们的购买决策。由此可见,口碑对“种草”的成功率起着非常关键的作用,这也是为什么“种草”备受追捧、被称为“带货新法宝”的原因所在。当前主流“种草”方式,主要有以下四种(见图1-6):

开箱“种草”

开箱“种草”是一种十分直观的“种草”方式,内容主要是从用户的视角进行拍摄,通过拆包裹、开箱、拆标签等行为,向用户全*方位地展示产品,并予以试用,满足用户的好奇心,激发其对产品的好感度和购买欲。

试用“种草”

试用“种草”是指达人亲*自试用产品,并向受众分享产品的使用感受、性能等。在这个过程中,分享者通过镜头将使用效果直接展示出来,真实性更高,并且可以全*方位地向用户传递产品信息。

测评“种草”

测评“种草”是一种十分客观的“种草”方式,指分享者通过一定的理论依据,针对产品的外观、性能、功效等方面进行测试,并根据真实的测试结果进行深*层的评价。这种测评方式的可信度更高,可以更有*效地促*进“种草”转化。

清单“种草”

清单“种草”是一种内容更为丰富的“种草”方式,分享者设定某种主题或专场,来汇集多种产品进行推荐,可以有*效地引导粉丝购买转化,而推广的产品自然植入其中,**痕迹弱,能有*效地避免受众反感情绪。

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