江苏宣传片介绍圈层种草定位很重要

(153) 2021-01-20 15:22:18

在百度中搜索“京东物流+马拉松”,你会发现,广州、上海、西安、武汉……几乎是哪有马拉松哪就有京东物流。京东这个营销策略,与其说在寻求跨界,不如更贴切地说是京东在有目的地针对运动圈层做深*层渗*透。因为,产品宣传片拍摄的小编表示马拉松圈层里那些具备竞技意识的运动人,对速度、效率更为敏*感,以“快”著称的京东就精*准洞察到这一点。同时喜欢运动的人又具有不错的消费力,是京东的第*一消费梯队,擦动这个群体,对京东有双重效益。

一、改变世界不是超人,而是永*不止步的人。

——京东物流·2019建发厦门马拉松官方唯*一指定物流供应商京东将目光锁定跑圈中ji具口碑的悦跑圈,快速将目标圈层卷入事件。此举一是强调品牌速度,二是对运动跑圈的人喊话:我懂你,且我与你一起。

在这个营销事件中,京东作为一个品牌商,并没有直接与用户谈产品,而是借助厦门马拉松在悦跑圈内的影响力,发起互动话题打卡,引发平台大咖参与,从助跑厦门马拉松的角度,塑造了一个暖心的品牌人格,开创品牌与用户舒*适和谐的相处*方式,从而引发互动与影响。悦跑圈意见领*袖、运动达人成了京东的“传声筒”,借助他们的微博、悦跑圈社群、朋友圈等社交网络,京东得以抓取他们背后庞大的粉丝群体于关系链,就此扩展圈层边际,选择在一刻全*面引爆,激起社交平台阵阵涟漪。

由此可见,“种草”的过程不一定要有十足的创意爆发,也不一定尝试讨好所有的人,没有哮头也没有暴力,只是运用自己的节奏,慢慢渗入关联度集中的小众圈层,再借这个圈层,提升品牌声誉及知名度,链接更广泛的粉丝和消费群体。此举无疑精*准且有*效。

二、圈层“种草”定位zui重要

所谓圈层就是你所处的圈子层次,而圈层传播就是“圈子+层次”。比如公务员圈层都是机关团体的公务员,外卖小哥的圈层大多都是外卖小哥,滴滴司机的圈层大多都是滴滴司机,领*导者的圈层大多也都是领导。

平生不识定位论,做遍广告也枉然。每个产品在生产和投放市场之前就应该想好,这个产品对应的圈层是什么,有哪些人群,具有什么样的特点,等等。然后再设计营销规模和模式,通过核心圈层影响力辐射外围人群。很多产品早期定位没搞清楚,大多都是有一个感觉然后就去干,虽然在这个过程中发现问题之后进行了调整,zui终也走上了正轨,但是这中间却浪费了很多时间、精力和资金成本。

这一杯,谁不爱,luckin coffee。

从2018年开始,互联网从业人员及其他行业的白领阶*层都会注意到瑞幸咖啡(Luckin Coffee)。这个咖啡品牌非常火爆,但却并非上市不久,在它投入市场之前就已经有了相同模式的“连咖啡”。虽然“连咖啡”和“小蓝杯”都为产品设计了分享机制,“连咖啡”还采用了赠送、团购等宣传方式,却没有火起来。

相比“连咖啡”,“小蓝杯”以“这一杯,谁不爱”的品牌价值深入新中产和文艺青年群的内心世界。而喜欢工作时喝咖啡的核心消费群体就是这两类人,可见“小蓝杯”的定位非常精*准。而“连咖啡”的定位则过于快消品化和普世化,不管对哪一类人群来说都适合,却也不痛不痒。从产品角度讲关键就在于没有定位好,没有找到自己的核心圈层用户群体。

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