拍短视频教程分析直播带货为什么没人买

行业新闻 (55) 2021-01-19 14:12:58

2020年是直播带货元年,抖音达人纷纷开始直播带货,明星也陆续加入了直播带货的队伍。前有王祖蓝,后有陈赫,罗永浩等等。可见,直播带货已经成为了抖音电商号变现的重*点。

如今,随着直播带货的兴起,越来越多的人不断的加入直播带货,想从中分一杯羹,但是当加入之后才发现并不是想象的那么容易。直播没人看,带货也没人买,这也让很多新手主播很是烦恼。

那到底直播带货应该怎么做?普通人做直播有哪些可以参考的直播带货技巧呢?下面跟着江苏短视频制作的小编一起来看看吧!

1、真实体验

直播zui大的优势是真实。

现场直播,不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的,对于观众来说,也是zui真实的。

不管是李佳琦还是薇娅,不管是推荐的居家用品还是美妆用品、美食,直播过程中几乎全程都是主播在亲*自试用、试吃。

在薇娅的直播间,因为促销的产品是冰淇淋,直播间甚至直接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场,以便让薇娅吃给观众看。为的就是营造一种真实感。

2、主播专*业程度

我们都知道,现在的用户zui看重的就是主播的专*业度。为什么呢?在大多数用户心中都希望有“专家”来引导帮助自己进行决策。因此,专*业度较高的人,自然容易获的信赖。

李佳琪为什么能够在能够在一众美女直播中脱颖而出,多年来的化妆柜热爱导购经验功不可没。

3、产品性价比

抖音直播带货的核心是推广商品,所以选择性价比高的商品,更容易激起用户的购买欲。什么样的商品是高性价比的商品呢?一是质量,二是价格,一般情况下,质量好、价格低的商品比较可能会是用户的首*选。

在李佳琪直播间,除了直接用7折的价格卖品牌产品,除此之外,还买一送一。买一送一,就是3.5折,这是任何渠道都拿不到的价格。显然,对于这类产品,瞬间就被秒空。

全*网zui低价是头部“网红”的底气和实力。

4、直播间人设

直播带货,人是其中一个非常重要的元素,也就是主播。

只有主播在直播间里不断地互动,才能称得上是直播,否则官方会降权甚至直接关闭直播间。

过去提到主播,往往是秀场主播,在直播间展示才艺获得打赏,而电商主播完全不同,他们以带货为目的,在直播间展示商品,促成*交易。

因此除了才艺和颜值,能不能真*正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。

因此在初期,人设鲜明的主播更容易脱颖而出,要么是幽默搞笑,要么是无厘头,总之一个出*色的人设能给用户留下深刻的印象,随之增长的就是粉丝和粘性。

以上就是为大家介绍的抖音直播带货为什么没人买?抖音直播带货技巧!,希望对大家有所帮助!!

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