上海宣传片制作介绍直播带货必须掌握的三大要素

行业新闻 (88) 2021-01-15 11:45:56

想要做好一场抖音直播带货,我们首先需要具备以下三点要素!跟着苏州影视制作的小编一起来看看吧!

一、人(人设、话术、懂货)

如何选择合适的主播?

一场直播,从头到尾的出现是主播,讲解商品的也是主播,主播形象的好坏直接影响着观众是否愿意进入直播间。所以,选择合适的主播很重要!

选择主播可以从三个方面考虑:匹配度、带货力和性价比。

1、匹配度:主播的粉丝画像,主播形象、专*业度,主播的直播间氛围,主播的口碑等。

2、带货力:从粉丝数,粉丝团以及带货数据来进行考察。

3、性价比:则主要是从转化率和垂直性两大方面考虑。

其次打造主播人设

主播人设十分重要,好的人设会吸引大量的粉丝。

zui后就是直播工作人员

1、要确定直播流程,熟悉产品是主播的小助手。

2、要带动气氛和节奏,当主播比较疲惫没有顾忌到直播间氛围时,场控需要通过引导粉丝互动,来调节直播间氛围。

3、及时反馈数据给主播,需要实时关注直播间粉丝反馈和直播产品的数据反馈,比如说某款产品卖得很好,则提醒主播继续播,以免直播间粉丝的流失。

二、货(选品、价格、赠品)

做短视频直播电商的zui终目的是卖货。所以,选品尤为重要。

挑选产品需要从两个维度出发:匹配度,性价比。

1、匹配度:挑选的产品是否适合自己的粉丝人群,这需要主播根据日常跟粉丝们沟通形成的判断力,多跟粉丝之间进行互动。

2、性价比:这里所说的性价比不是低价,是指基于上面讲的匹配度的方面考虑,择优选择产品,考量质量和价格,在保障质量的前提下,适当压低商家的利润,从而为粉丝谋得福利。

三、场(流量、直播间玩法)

首先摸清你是哪个卖场,别做卖货无用功。从批发市场到淘宝再到拼多多,再到现在以快抖为代表的社交、短视频,每一个时代都在构建新的卖场。

短视频在激烈竞争中,风格各异各显神通,所以这些卖场也在分散化、区域化、个性化,未来将更凸显长期动态不平衡、不稳定的状态,如果你没有正确了解这些场的人群及变化,所有的方法论都是徒劳。

抖音:头部主播相对集中,日用百货+服装占比高,商品价格集中100元内。

快手带货:去中*心化的社交分发为主,带货主播相对多元、分散。原产地、产业带、工厂直供、达人品牌是抢手货。

人、货、场的高度统一,是卖货爆火的必*备条件 。货的不同、人的不同,需要的场也不同。

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