短视频策划分析抖音直播的收入来源

行业新闻 (100) 2021-01-13 14:07:17

现在玩抖音的人越来越多,很多人也知道做抖音直播可以变现赚钱,想要尝试一下。下面上海宣传片制作就和大家介绍一下抖音主播的收入模式或者说收入来源,具体是由哪些部分组成的?

1)直播间打赏变现

直播间打赏变现是通过观众对于主播进行打赏。也就是说我们花费一定的钱用于购买相关的平台打赏工具,在主播进行直播的时候将其释放。

人们喜欢在直播间打赏的原因:

1、单纯的喜欢达人:就像喜欢明星一样!

2、获得存在感:在直播间刷几个火箭,送几个嘉年华,就能让主播立马注意到你,以解决平时生活没人关注的落寞。

3、有目的性的:比如秒榜连麦,就是通过给主播刷礼物刷到榜一,从而连麦进行直播带货。

2)直播带货

也就是通过主播的名气作为一个卖点,将商家的商品通过这种方式进行更好的营销。

3)纯佣金CPS

通过在分销平台.上输入产品关键词查找高佣金的商品进行带货,以销售产品数量来换算广告刊登金额,按销售付费、分成。

4)坑位费

有些大主播、明星直播时会设置坑位费,想要商品出现在直播中就要先占坑,然后主播再根据实际的销售收取CPS佣金。

5)品牌曝光

有的商家没有实体商品或者商品客单价过高,比如汽车、手机等都会选择品牌广告,而头部主播或者垂直类达人在直播中可以引导观众下载、关注或者领取优惠券等,直播后根据下载量、关注量来进行核算,也可以是一口价,和坑位费类似。

6)连麦引流变现

就是通过连麦砍价的方式,引爆直播间,从而完成销售转化。具有流量能力的达人,和需要流量的达人、商家进行连麦引流,一般为一次性费用+打赏。

主播们在每天持续输出有价值的内容作品同时,还可以在开播前使用一些小技巧预热直播间。

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