短视频与电子商务三要素:视觉、流量、转化率

(527) 2020-05-28 14:14:56

随着短视频风口的出现,各企业纷纷进入短视频的创业浪潮,以京东、淘宝为代表的电子商务正跃跃欲试报名进行流量争夺。不过,要想获得分红并不容易,毕竟短视频并不那么容易赚钱。相关的短视频新媒体运营商不仅要掌握自身平台的稳定运营,还要明确短视频与电子商务三个要素的关系,即短视频与视觉、流量与转化率的关系。

1.短视频重塑视觉营销

打开一条短视频,首先呈现在我们面前的是短视频的内容,即视觉上的呈现。从短期来看,精美的短视频往往能够给观看者留下好的印象,迅速引起用户的关注。而从长远利益来看,长期保持优质短视频的制作能增强用户黏性,有利于塑造自媒体的品牌个性。总之,当下正火的短视频重塑了视觉营销,从而使得电商通过视觉营销变现成了一种驱使。

2.短视频成为新的流量入口

在流量为王的时代,拥有流量意味着拥有用户,拥有变现的可能。而且足够多的流量也能提升电商的知名度。短视频自诞生之日起便是流量洼地和资本洼地,随着资本的不断注入,短视频带来的流量也越来越多。而且短视频具有天然的娱乐性和话题性,能够快速吸引流量。《移动互联网2017年Q2夏季报告》显示,短视频行业的用户总规模接近2亿人,且呈上升趋势。所以,短视频作为互联网时代的新行业,侠然成了互联网流量的一大入口。

不过,随着线上流量红利的逐渐消失,用户注意力受到越来越多的诱惑,一场围绕注意力争夺的电商短视频大战也愈演愈烈。为此,该如何吸引消费者的注意力并将其转化为流量,成了电商首先要考虑的问题。

3.短视频有效提升转化率

早在网页端互联网时代,有视频的网络媒体的流量转化率就远远高于无视频的网络媒体,而今在这个信息大爆炸的时代,短视频更是提升流量转化率的关键所在。于是我们看到,有着多年经验的电商影视广告的核心广告语就是:有效提升三倍转化率。

对电商来说,转化率本身就是很重要的一个维度,因为作为一个平台来讲,它也需要繁荣,需要盈利。而短视频恰恰能帮助电商提升转化率。一方面,短视频和传统的图片、文字等媒介相比,凭借更低的成本和更广维度的用户建立连接。另一方面,短视频可以更充分地传递信息,与用户建立信任并促使其购买。

例如2016年8月,“一条”旗下“一条生活馆”的上线就是短视频平台搭建电商平台实现流量变现最好的例子。“一条生活馆”本质上是个手机购物平台,通过该平台,用户可以购买日用百货、家具、电子产品等各种商品。这也是当今短视频领域最直接、最常见的变现方法。

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