短视频营销的发展趋势

(812) 2020-09-15 11:48:18

对大部分品牌来说,新品上市的时候拍一个TVC(商业电视广告)投放到电视台是一种标配,但在短视频盛行的环境下,传统TVC那种空洞乏味的形式已经很难引发观众的共鸣。而短视频营销这种更时尚、更病*毒化的营销方式却能够迅速引发网友的主动分享。

2016年冬天,优衣库针对其新上市的羽绒服推出了6个魔性视频,每个视频15秒,视频中的主角分别用闽南话、广东话、东北话、山东话、上海话、四川话唱rap来推荐羽绒服。方言版的魔性视频很快成了网友们讨论的焦点,引发了不少UGC的产生。由此可见,短视频营销正在成为一种流行。

而今短视频营销市场正在以迅猛的速度发展,愈加完善的短视频营销生*态正在形成。在这个过程中,短视频市场选代的速度远超人们的想象,只有把握好短视频营销的发展趋势,才能更好地扎根短视频领域。以下是短视频营销的4大发展趋势。

1.与电视节目摩擦出新的火花

随着用户注意力的转移、品牌年轻化的发展趋势以及短视频营销效果的影响,越来越多的电视节目大户会转向短视频市场。于是广告里开始出现各类互联网APP的身影,比如《奔跑吧》《中国新歌声》《明日之子》出现快手的赞助,《中国有喀哈》《中餐厅》出现抖音的广告,火山小视频和《ji限挑战》《爸爸去哪儿5》捆绑在了一起,陌陌冠名了《我爱二次元》……

2.KOL引发创意众包

短视频智能营销平台微播易创始人、CEO徐扬曾说:“我们发现,现在整个主流的消费人群更加年轻化、个性化、圈层化、爱分享、爱吐槽、讨厌被人贴标签。这种情况下如何能找到对他们产生品牌影响的东西非常重要,而且很多的品牌其实已经在年轻群体里失去了影响力。”确实如此,比如问及舒肤佳这个品牌,很多“00后”竟然表示不知道。怎么帮助品牌重新赋能呢?答案是KOL。

什么是KOL?在一些大大小小的活动上,我们总能见到一些特邀嘉宾,他们来自各行各业,有网红达人、微博大V、艺术家、摄影师……而且他们每次出场都能自带流量和话题。这些人一般都被归为KOL。

在大众心目中,KOL的默认人设大概是这样的:粉丝多、颜值高、社交达人。但其实KOL诞生于营销学的概念,意为关键意见领*袖(Key Opinion Leader,简称KOL)。通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

KOL拥有着不亚于明星的影响力,且比明星更接地气。KOL背后聚合着高消费力和高忠诚度的粉丝,拥有着不可低估的营销转化力,他们往往能创造出更懂粉丝的内容。当然,找到匹配的KOL也很重要,这涉及“创意众包”。“创意众包”是由微播易zui先提出的一种短视频营销方法论。它有针对性地发挥不同KOL在创意、制作、分发等营销环节中的独特优势。

3.短视频投放到微博成趋势

某互联网观察家分析抖音时提到,虽然短视频可以通过声画结合和各种场景演绎,使表现力很强。但是抖音自家平台缺乏类似微博那种依附在社交链条上的传播链条和社交传播渠道。简单来说,如果你觉得这个短视频不错,你就会将其分享到微博上,而不太会分享在抖音里。

而微博的媒体属性强,往往能结合明星、热点话题制造出现象级的传播。

这种开放式的社交环境更适合短视频的生长和传播。如果把短视频投放到微博上,往往能够制作出霸屏级的营销活动。

4.人工智能技术入局短视频营销

随着短视频营销市场规模的不断扩大,各种问题层出不穷,紧靠人工是很难解决的。而当下的人工智能技术能够很好地解决这个问题。

例如微播易曾在春节期间为每日优鲜执行了一次营销活动。首先,微播易通过对自利用人工智能对大数据进行分析,并结合每日优鲜的个性化投放需求,打造了一个专属KOL资源池。接着,微播易通过大数据等技术手段,从资源池中找到与每日优鲜粉丝属性一致的短视频账号。通过智能选号,微播易zui终确定了野食小哥、毒角SHOW等KOL。然后通过创意众包,使这些KOL发挥zui大优势。zui后产出视频,在微博、微信、短视频平台进行分发传播。

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